Birisinin Dikkatini Çekmenin 7 Yolu

Herhangi bir yerdeki birinin dikkatini çekmek için yapılması gereken 7 şey

Uzun vadeli başarınız, başkalarının dikkatini kazanmanıza bağlıdır. Patronunuz işinizi fark etmezse nasıl terfi alacaksınız? Ekibiniz sizi dinlemiyorsa, nasıl etkili bir şekilde liderlik edebilirsiniz? Müşterilerin dikkatini çekemezseniz, işiniz veya kariyeriniz nasıl ayakta kalır?

Edelman’dan Steve Rubel bir keresinde bana “Dikkat, birinin size verebileceği en önemli para birimidir” demişti. “Paradan, mülkten veya başka şeylerden daha değerli.”

Ancak çok az insan başkalarını büyülemenin arkasındaki bilimi biliyor. Bu yüzden yeni kitabımın konusunu araştırmak için iki yılımı harcadım . 1000’den fazla psikoloji, nöroloji, ekonomi ve sosyoloji çalışmasını inceledim. 

  Sheryl Sandberg, Steven Soderbergh ve David Copperfield dahil olmak üzere düzinelerce önde gelen araştırmacı ve dikkat çekici düşünce lideriyle röportaj yaptım. Ve hem Mashable’ın yardımcı editörü hem de bir risk sermayedarı olarak, startup’larla uzun yıllara dayanan deneyimimden yararlandım.

İnsanları dikkat çekmeye çağıran yedi tetikleyici olduğunu öğrendim:

ilginizi çekebilir ; Kocamın İlgisini Çekmek İçin Ne Yapılmalıyım (9 tüyo)

Otomatiklik. 

Biri havaya ateş ederse, kafanı çevireceksin. Bir kadın otostopçu kırmızı giyerse, yakalanma olasılığı daha yüksektir. Dikkatimizi otomatik olarak yönlendirmek için bunun gibi duyusal ipuçları. Beynimizin düşünebileceğinden daha hızlı tepki vermemize yardımcı olan bir güvenlik ve hayatta kalma mekanizmasıdır. Herkesten daha yüksek sesle konuşmanı ve her zaman kıpkırmızı elbiseler veya çoraplar giymeni önermiyorum. Ancak dikkat çekmek için insanların içgüdüleriyle oynamanın daha incelikli yollarını düşünün. Örneğin, bir yıldız adayına veya müşteriye bir fincan sıcak kahve veya çay vermeyi deneyin. Science dergisinde yayınlanan bir araştırma , bu tür bir sıcaklığa maruz kalmanın onları daha verici ve arkadaş canlısı yaptığını buldu.

Çerçeveleme. 

Dünyaya bakışımız biyolojik, sosyal ve kişisel deneyimlerimiz ve önyargılarımızla şekillenir. Bu referans çerçeveleri, bazı fikirleri benimsememize ve bunlara dikkat etmemize ve diğerlerini tamamen görmezden gelmemize neden olur. Bu tetikleyiciden yararlanmak için ya hedef kitlenizin çerçevesine uyum sağlamanız ya da onu değiştirmeniz gerekir. İkincisini elde etmek için kullanabileceğiniz bir teknik tekrardır. 1970’lerde yapılan klasik bir araştırma , denekleri aynı ifadeye tekrar tekrar maruz bırakırsanız (örneğin, “Tulane, ilk Sugar Bowl oyununda Columbia’yı yendi”), bunun doğru olduğuna inanmaya başlayacaklarını buldu. Bu yüzden, bir mesajın batmasını istiyorsanız, onu tekrar etmekten korkmayın.

İlginizi Çekebilir ; kaybetme korkusu nedenleri ve çözümleri

Bozulma. 

Beklentilerimizi ihlal eden her şeye özellikle dikkat ediyoruz. Bunun nedeni, olayın bir tehdide mi yoksa olumlu bir gelişmeye mi işaret ettiğini anlamaya doğuştan ihtiyaç duymamızdır. Akademik çevrelerde bu, beklenti ihlalleri teorisi olarak bilinir . Bir şey ne kadar yıkıcı olursa, o kadar ilginç hale gelir. Patronlarınızın, müşterilerinizin ve iş arkadaşlarınızın dikkatini çekmek için onları olumlu bir şekilde şaşırtmaya çalışın: beklenmedik bir soru sorun, zorlu bir son teslim tarihini geçin, onları kahve yerine yürüyüşe davet edin. 

Ödül. 

Birçok insan, nörotransmitter dopaminin zevk hissetmemize neden olduğuna inanıyor. Ancak Michigan Üniversitesi’nden Dr. Kent Berridge’e göre, beklenti ve motivasyonla çok daha uyumlu.. Yemek, seks, para ya da öz-memnuniyet ve bir amaç duygusu gibi daha içsel ödülleri “isteme” arzumuzu besler. Bu şeyleri yakalama ihtimali, dikkatimizi toplamamızı sağlıyor. Bir yönetici olarak hedefiniz, çalışanlarınıza, meslektaşlarınıza ve patronlarınıza en çok hitap eden teşvikleri belirlemek ve onları zihinlerinde daha içsel kılmak olmalıdır. Dokunabileceğimiz, deneyimleyebileceğimiz ve hatta sadece görselleştirebileceğimiz ödüllerin dikkatimiz üzerinde daha büyük bir etkisi vardır. Örneğin, ekibinize büyük bir projenin sonunda saha dışında bir inziva yeri teklif ettiğinizde, onlara sadece bundan bahsetmeyin, onlara resimler gönderin ve salyalarını akıtın.

İtibar. 

Tüketiciler, sürekli olarak uzmanları , CEO’lardan veya ünlülerden daha fazla , en güvenilir sözcüler olarak değerlendiriyor. Bunun bilimsel bir nedeni var: 2009 yılında Emory Üniversitesi nöroekonomisti Greg Berns , bir uzmandan tavsiye alırken beynimizin karar verme merkezlerinin yavaşladığını ve hatta kapandığını buldu. Bu, Dr. Robert Cialdini’nin “yönlendirilmiş itaat” dediği bir olgudur. Bu nedenle, özellikle sizi tanımayan insanların dikkatini çekmeye çalışıyorsanız, referanslarınızla liderlik etmekten çekinmeyin, uzmanlığınızı oluşturun ve konuyla ilgili en bilgili diğer kişileri alıntılayın.

Gizem. 

Neden iyi bir kitabı bırakamadığımızı veya Lost gibi dizileri aşırı derecede izlemeyi bırakamadığımızı hiç merak ettiniz mi? Hafızamız, tamamlanmamış hikayeleri ve görevleri hatırlamak için ince ayarlıdır. Aslında bunun için bilimsel bir terim var: Zeigarnik etkisi , adını onu keşfeden Sovyet psikoloğundan alıyor. Ayrıca belirsizliği sevmiyoruz ve mümkün olan her şekilde aktif olarak azaltmaya çalışacağız ve bunu kendi yararınıza kullanabilirsiniz. Müstakbel bir müşteriyle veya işe alınan bir kişiyle buluşacağınızı ve ikinci bir görüşme için geri gelmesini istediğinizi varsayalım. Ona bir hikaye anlatın ya da o yaptığında tamamlayacağınız bir görev belirleyin. Tamamlama dürtüsü onu dırdır edecek, bu da onun dikkatini çektiğiniz anlamına geliyor.

Teşekkür 

Medya antropoloğu ve Mediated’in yazarı olan Dr. Thomas de Zengotita, onaylanmanın – başkalarından onay alma ve empati kurma ihtiyacımızın – en hayati ihtiyaçlarımızdan biri olduğuna inanıyor. “Yalnızca insanlar onaylanmaya ihtiyaç duyar.” Bunun anahtarı, bizi önemseyen bir topluluğa ait olma duygusudur. Dikkatini çekmek istediğiniz herkes için bu hissi oluşturun, size karşılığını versinler.

En etkili çalışanlar, yöneticiler ve yöneticiler, fikirlerine, projelerine ve ekiplerine ışık tutmak için bu yedi tetikleyiciyi kullananlardır. Dikkat bilimini anlamak, bilgi çağında başarının ön koşuludur. 

Kaynak ; 1